Teklif Kar Marjı Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

Teklif-nakit (quote-to-cash, QTC), bir satış teklifi oluşturmaktan başlayıp bir anlaşmayı yapılandırmayı ve fiyatlandırmayı, onaylatmayı, kapatmayı ve nihayetinde ödemeyi tahsil etmeyi kapsayan uçtan uca iş sürecidir. Bu hesaplayıcı, o sürecin kritik bir kontrol noktasına odaklanır: gelirden kesinti yapan her şey düşüldükten sonra teklif edilen bir anlaşmada kalan gerçek net marj.

Hesaplama, teklif edilen (liste) fiyattan başlayarak anlaşmayı kazanmak için sunulan indirimi düşer, ardından ürünü veya hizmeti teslim etmenin gerçek maliyeti olan satılan malın maliyetini (COGS) düşer ve son olarak anlaşma üzerinden ödenen satış komisyonunu düşerek şirketin elinde kalan gerçek kâr marjını bulur.

Satış operasyonları ekipleri, deal desk ekipleri ve finans/CFO ekipleri, bir indirimi onaylamadan önce bu tür bir marj kontrolü yapar; çünkü bir anlaşmayı daha hızlı kapatmak için büyük bir indirim peşinde koşan bir satış temsilcisi, komisyon ve COGS hesaba katıldığında farkında olmadan anlaşmanın marjını zarar seviyesine düşürebilir — bu hesaplayıcı, anlaşma imzalanmadan önce bu gerçek marjı görünür kılar.