Potansiyel Müşteri Hız Oranı Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

Potansiyel Müşteri Hız Oranı (LVR), nitelikli potansiyel müşterilerin aydan aya büyümesini ölçer: bu ayki nitelikli potansiyel müşteri sayısından geçen ayki sayıyı çıkarır, geçen ayki sayıya böler ve sonucu yüzde olarak ifade eder. Zaten gerçekleşmiş olanı raporlayan MRR büyümesi veya satış hacminden farklı olarak LVR öncü bir göstergedir — gelirden önce hareket eder, çünkü bugünkü nitelikli boru hattı yarınki kapanan anlaşmaları öngörür.

SaaS satış ve pazarlama ekipleri LVR'yi erken uyarı göstergesi olarak izler: yavaşlayan veya negatife dönen bir LVR, satış rakamlarında görünmeden haftalar hatta aylar önce gelecekteki bir gelir yavaşlamasını işaret eder ve yöneticilere talep yaratma harcamalarını veya kampanyaları, boru hattı gerçekten kuruma önce ayarlama zamanı tanır. Büyüme aşamasındaki SaaS şirketlerinin yönetim kurulu sunumlarında LVR'nin MRR ile birlikte sık sık yer almasının nedeni tam olarak geriye değil ileriye dönük olmasıdır.

Bu hesaplayıcı; bu ayki ve geçen ayki nitelikli potansiyel müşteri sayılarınızı alır, aydan aya potansiyel müşteri hız oranını verir; böylece boru hattınızın gelire dönüşmeden önce ne kadar hızlı — ya da ne kadar yavaş — büyüdüğünü izleyebilirsiniz.