Satış Pipeline Kapsama Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

Pipeline kapsama oranı, açık toplam pipeline değerinin satış kotasına oranıdır; pipeline'daki her fırsat kapanmadığı için bu oranın gerçekçi olması için 1x'in oldukça üzerinde olması gerekir — gereken gerçek çarpan doğrudan kazanma oranınıza bağlıdır: %25 kazanma oranında kota tutarını kapatmak için pipeline'da yaklaşık 4x'e ihtiyaç duyarsınız, %50 kazanma oranında ise bu yaklaşık 2x'e yakınlaşır, çünkü kapsama oranı ile kazanma oranı matematiksel olarak birbirinin tersidir.

Bu hesap makinesi kotanızı, kazanma oranınızı ve mevcut pipeline değerinizi alır, gerçekte ihtiyacınız olan pipeline'ı, mevcut kapsama oranınızı ve bulunduğunuz nokta ile olmanız gereken nokta arasındaki pipeline açığını döndürür. Üç aylık pipeline planı hazırlayan satış yöneticileri, pazarlama ve SDR ekipleri için pipeline üretim hedefi belirleyen gelir operasyonları ekipleri, hedefi tutturup tutturamayacağını öngören satış temsilcileri, genel geçer "3x kapsama" kuralına güvenmek yerine bir gelir hedefini somut, kazanma oranına göre ayarlanmış bir pipeline rakamına çevirmek için bu aracı kullanır.