Ortalama Sipariş Değeri Artışı Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

Ortalama sipariş değeri (AOV), toplam gelirin sipariş sayısına bölünmesiyle bulunur ve e-ticaret ekiplerinin dönüşüm oranı ve trafiğin yanında en çok izlediği metriklerden biridir. Belirli bir taktiğin (bir ürün paketi, ücretsiz kargo eşiği, "birlikte sıkça alınanlar" ek satışı) yarattığı artış iki şekilde hesaplanır: tutar artışı (yeni AOV − temel AOV) ve yüzde artışı ((yeni AOV − temel AOV) ÷ temel AOV × 100); çünkü 5 dolarlık bir artış, 30 dolarlık bir sepette 300 dolarlık bir sepetten çok farklı bir anlam taşır.

E-ticaret merchandiser'ları, büyüme pazarlamacıları ve CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu) ekipleri bu rakamı, bir paketleme veya ek satış stratejisini tüm mağazaya yaymadan önce doğrulamak ve trafik hacminden etkilenen ham gelir yerine karşılaştırılabilir tek bir sayı üzerinden farklı teklifleri A/B test etmek için kullanır.