LTV / CAC Geri Ödeme Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

LTV:CAC, müşteri yaşam boyu değerini müşteri edinme maliyetiyle karşılaştırır; bu hesaplayıcı LTV’yi doğrudan tahmin etmenizi istemek yerine bileşenlerinden inşa eder: LTV = (ARPU × brüt marj) ÷ kayıp oranı, çünkü bir müşterinin yaşam boyu geliri ne kadar ödediğine, bunun ne kadarının gerçek kâr olduğuna ve kayıp öncesinde ne kadar süre kaldığına bağlıdır.

SaaS yatırımcıları ve operatörleri, yaklaşık 3:1’lik bir LTV:CAC oranını geleneksel sağlıklı ölçüt olarak kabul eder — iş modelinin işlediğini kanıtlayacak kadar yüksek, ama büyümeye yetersiz yatırım yapıldığına işaret edecek kadar yüksek olmayan bir seviye — CAC geri ödeme süresi (bir müşteriyi edinmek için harcanan tutarı geri kazanmanın kaç ay brüt marj gerektirdiği) ise yalnızca oranın kaçırdığı nakit akışı riskini yakalayan tamamlayıcı ölçüttür, çünkü bir şirket kağıt üzerinde harika bir LTV:CAC oranına sahipken bile geri ödeme 18 ayı aşarsa nakit sıkıntısı yaşayabilir. Abonelik işletmelerinin yönetim kurulu sunumları ve yatırım toplama materyalleri, tam da bu nedenle her iki rakamı, edinim harcamasının getirdiği ROI ile birlikte yan yana raporlar.

ARPU’nuzu, brüt marjınızı, aylık kayıp oranınızı ve CAC’nizi girin; bu hesaplayıcı LTV’nizi, ay cinsinden CAC geri ödeme sürenizi, LTV:CAC oranınızı ve ROI’nizi tek adımda türetir.