LTV:CAC Oranı Hesaplayıcı

Bu hesaplama hakkında

Bu hesaplayıcı, büyüme ve girişim sermayesi çevrelerinde (özellikle SaaS yatırımcısı David Skok tarafından) bir işletmenin büyüme motorunun temelde kârlı olup olmadığının bir göstergesi olarak popülerleşen, temel bir SaaS ve abonelik işi metriği olan LTV:CAC oranını — müşteri yaşam boyu değerinin müşteri edinme maliyetine bölümü — hesaplar. Yaygın olarak referans alınan kıstas 3:1 civarındadır: bunun altında bir şirket, müşterilerin değerine kıyasla onları edinmek için çok fazla harcıyor olabilir; bunun oldukça üzerinde (örneğin 5:1 veya daha yüksek) ise aslında büyümeye yetersiz yatırım yapıldığının işareti olabilir.

SaaS kurucuları, satış ve pazarlamaya ne kadar agresif harcama yapacaklarına karar vermek için bu oranı takip eder, girişim sermayesi yatırımcıları finansman öncesi birim ekonomisini değerlendirmek için durum tespiti sırasında bunu kullanır, büyüme ve finans ekipleri ise kötüleşen edinme verimliliğini kâr-zarar tablosuna yansımadan önce yakalamak için zaman içinde izler.