LTV:CAC-kvot-kalkylator

Om denna kalkylator

Den här kalkylatorn beräknar LTV:CAC-kvoten — kundens livstidsvärde dividerat med kostnaden för kundanskaffning — ett centralt nyckeltal för SaaS- och prenumerationsföretag som blivit populärt i tillväxt- och riskkapitalkretsar (framför allt genom SaaS-investeraren David Skok) som en indikator på om ett företags tillväxtmotor i grunden är lönsam. En kvot kring 3:1 är det allmänt citerade riktvärdet: under det kan ett företag spendera för mycket på att skaffa kunder i förhållande till vad de är värda; långt över det (säg 5:1 eller högre) kan faktiskt tyda på för små investeringar i tillväxt.

Grundare av SaaS-företag följer denna kvot för att avgöra hur aggressivt de ska satsa på försäljning och marknadsföring, riskkapitalinvesterare använder den under due diligence för att bedöma enhetsekonomin innan de finansierar, och tillväxt- och ekonomiteam följer den över tid för att upptäcka en försämrad anskaffningseffektivitet innan den syns i resultatet.