Ҳисобкунаки таносуби LTV:CAC

Дар бораи ин ҳисобкунак

Ин ҳисобкунак таносуби LTV:CAC — арзиши умри муштарӣ тақсим бар арзиши ҷалби муштарӣ-ро ҳисоб мекунад — нишондиҳандаи асосии SaaS ва тиҷорати обунавӣ, ки дар доираҳои афзоиш ва сармояи венчурӣ (махсусан аз ҷониби сармоягузори SaaS Дэвид Скок) ҳамчун нишондиҳандаи он ки оё муҳаррики афзоиши тиҷорат асосан фоидаовар аст, маъруф шудааст. Таносуби тақрибан 3:1 меъёри васеъ зикршавандаи тахминист: поёнтар аз он, ширкат шояд барои ҷалби муштариён нисбат ба арзиши онҳо аз ҳад зиёд харҷ кунад; хеле болотар аз он (масалан, 5:1 ё зиёдтар) метавонад дар ҳақиқат нишонаи камсармоягузорӣ ба афзоиш бошад.

Асосгузорони SaaS ин таносубро пайгирӣ мекунанд, то қарор диҳанд, ки барои фурӯш ва маркетинг то чӣ андоза ҷасурона харҷ кунанд, сармоягузорони венчурӣ онро ҳангоми санҷиши ҳамаҷониба барои арзёбии иқтисоди воҳид пеш аз маблағгузорӣ истифода мебаранд, ва гурӯҳҳои афзоиш ва молия онро дар гузашти замон назорат мекунанд, то бад шудани самаранокии ҷалбро пеш аз он ки дар даромади софи поёнӣ намоён шавад, пай баранд.