Calculadora de ratio LTV:CAC

Acerca de esta calculadora

Esta calculadora calcula el ratio LTV:CAC, es decir, el valor de vida del cliente dividido por el coste de adquisición de cliente, una métrica básica de los negocios SaaS y de suscripción popularizada en los círculos de crecimiento y capital riesgo (en especial por el inversor en SaaS David Skok) como indicador de si el motor de crecimiento de un negocio es fundamentalmente rentable. Una relación de alrededor de 3:1 es la referencia práctica más citada: por debajo de ella, una empresa puede estar gastando demasiado en captar clientes en relación con lo que valen; muy por encima (digamos 5:1 o más) puede indicar, de hecho, una infrainversión en crecimiento.

Los fundadores de empresas SaaS siguen este ratio para decidir con qué agresividad gastar en ventas y marketing, los inversores de capital riesgo lo usan durante la debida diligencia para juzgar la economía unitaria antes de financiar, y los equipos de crecimiento y finanzas lo monitorizan a lo largo del tiempo para detectar un deterioro de la eficiencia de adquisición antes de que aparezca en el resultado final.