Calculadora de Índice LTV:CAC

Sobre esta calculadora

Esta calculadora computa o índice LTV:CAC — valor do tempo de vida do cliente dividido pelo custo de aquisição de clientes —, uma métrica central de SaaS e de negócios por assinatura, popularizada em círculos de crescimento e de capital de risco (notadamente pelo investidor em SaaS David Skok) como uma aproximação para saber se o motor de crescimento de uma empresa é fundamentalmente lucrativo. Um índice em torno de 3:1 é o parâmetro prático amplamente citado: abaixo disso, a empresa pode estar gastando demais para adquirir clientes em relação ao que eles valem; bem acima (digamos, 5:1 ou mais) pode, na verdade, sinalizar subinvestimento em crescimento.

Fundadores de SaaS acompanham esse índice para decidir com que agressividade gastar em vendas e marketing, investidores de capital de risco o usam na due diligence para julgar a economia unitária antes de financiar, e equipes de crescimento e de finanças o monitoram ao longo do tempo para detectar uma eficiência de aquisição em deterioração antes que ela apareça no resultado final.