Calculatrice du ratio LTV:CAC

À propos de ce calculateur

Ce calculateur calcule le ratio LTV:CAC — la valeur vie client divisée par le coût d'acquisition client — une mesure essentielle des entreprises SaaS et d'abonnement, popularisée dans les milieux de la croissance et du capital-risque (notamment par l'investisseur SaaS David Skok) comme indicateur indirect de la rentabilité fondamentale du moteur de croissance d'une entreprise. Un ratio d'environ 3:1 est la référence empirique largement citée : en dessous, une entreprise dépense peut-être trop pour acquérir ses clients par rapport à ce qu'ils valent ; bien au-dessus (disons 5:1 ou plus), cela peut en réalité signaler un sous-investissement dans la croissance.

Les fondateurs de SaaS suivent ce ratio pour décider avec quelle agressivité dépenser en ventes et en marketing, les investisseurs en capital-risque l'utilisent lors des audits préalables pour juger de l'économie unitaire avant de financer, et les équipes de croissance et de finance le suivent dans le temps pour déceler une dégradation de l'efficacité d'acquisition avant qu'elle n'apparaisse dans le résultat net.