LTV:CAC比 計算機

この計算ツールについて

この計算機はLTV:CAC比、つまり顧客生涯価値を顧客獲得コストで割った値を計算します。これはSaaSやサブスクリプション事業の中核的な指標で、事業の成長エンジンが基本的に収益性を持つかどうかの代理指標として、グロースやベンチャーキャピタルの世界で（とくにSaaS投資家のDavid Skokによって）広まりました。広く引用される経験則の基準は3:1前後です。それを下回ると、顧客の価値に対して獲得に費やしすぎている可能性があり、それを大きく上回る場合（たとえば5:1以上）は、かえって成長への投資不足を示していることがあります。

SaaSの創業者は、営業とマーケティングにどれだけ積極的に支出するかを決めるためにこの比率を追跡し、ベンチャーキャピタルの投資家は、出資前のデューデリジェンスでユニットエコノミクスを判断するために使い、グロースや財務のチームは、獲得効率の悪化が最終損益に現れる前にそれを見つけるために、継続的にこの比率を監視します。