Υπολογιστής Λόγου LTV:CAC

Σχετικά με αυτόν τον υπολογιστή

Αυτός ο υπολογιστής υπολογίζει τον λόγο LTV:CAC — την διά βίου αξία πελάτη διαιρεμένη με το κόστος απόκτησης πελάτη — έναν βασικό δείκτη για τις εταιρείες SaaS και συνδρομητικών επιχειρήσεων που έγινε δημοφιλής σε κύκλους ανάπτυξης και επιχειρηματικών κεφαλαίων (ιδίως από τον επενδυτή SaaS David Skok) ως ένδειξη του αν η μηχανή ανάπτυξης μιας επιχείρησης είναι θεμελιωδώς κερδοφόρα. Ένας λόγος γύρω στο 3:1 είναι ο ευρέως αναφερόμενος εμπειρικός δείκτης αναφοράς: κάτω από αυτόν, μια εταιρεία μπορεί να ξοδεύει υπερβολικά για την απόκτηση πελατών σε σχέση με την αξία τους· πολύ πάνω από αυτόν (ας πούμε, 5:1 ή περισσότερο) μπορεί στην πραγματικότητα να υποδηλώνει υποεπένδυση στην ανάπτυξη.

Οι ιδρυτές SaaS παρακολουθούν αυτόν τον λόγο για να αποφασίσουν πόσο επιθετικά θα ξοδέψουν σε πωλήσεις και μάρκετινγκ, οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων τον χρησιμοποιούν κατά τον έλεγχο due diligence για να κρίνουν τα οικονομικά της μονάδας πριν χρηματοδοτήσουν, και οι ομάδες ανάπτυξης και οικονομικών τον παρακολουθούν με την πάροδο του χρόνου για να εντοπίσουν μια επιδείνωση της αποδοτικότητας απόκτησης πριν αυτή φανεί στα αποτελέσματα.