Calculator raport LTV:CAC

Despre acest calculator

Acest calculator calculează raportul LTV:CAC — valoarea pe durata de viață a clientului împărțită la costul de achiziție a clientului — o metrică de bază pentru afacerile SaaS și cu abonament, popularizată în cercurile de creștere și de capital de risc (în special de investitorul în SaaS David Skok) ca indicator al faptului dacă motorul de creștere al unei afaceri este profitabil în mod fundamental. Un raport de aproximativ 3:1 este reperul practic larg citat: sub acesta, o companie poate cheltui prea mult pentru a achiziționa clienți în raport cu cât valorează aceștia; mult peste (să zicem 5:1 sau mai mult) poate semnala, de fapt, o subinvestiție în creștere.

Fondatorii de SaaS urmăresc acest raport pentru a decide cât de agresiv să cheltuiască pe vânzări și marketing, investitorii de capital de risc îl folosesc în timpul verificărilor prealabile pentru a aprecia economia unitară înainte de finanțare, iar echipele de creștere și de finanțe îl monitorizează în timp pentru a depista o eficiență de achiziție în deteriorare înainte ca aceasta să apară în rezultatul final.