LTV:CAC Nisbəti Kalkulyatoru

Bu hesablayıcı haqqında

Bu kalkulyator LTV:CAC nisbətini — müştərinin ömürlük dəyərinin müştəri cəlb etmə xərcinə bölünməsini — hesablayır; bu, SaaS və abunə bizneslərinin əsas göstəricisidir, böyümə və risk kapitalı dairələrində (xüsusilə SaaS investoru David Skok tərəfindən) biznesin böyümə mühərrikinin əsasən gəlirli olub-olmadığının göstəricisi kimi populyarlaşdırılıb. Təxminən 3:1 nisbəti geniş şəkildə göstərilən təxmini ölçüdür: ondan aşağıda şirkət müştəriləri cəlb etməyə onların dəyərinə nisbətən çox xərcləyə bilər; ondan xeyli yuxarı (məsələn, 5:1 və ya daha yüksək) isə əslində böyüməyə kifayət qədər investisiya qoyulmadığını göstərə bilər.

SaaS təsisçiləri satış və marketinqə nə qədər aqressiv xərcləmək barədə qərar vermək üçün bu nisbəti izləyirlər, risk kapitalı investorları maliyyələşdirmədən əvvəl vahid iqtisadiyyatı qiymətləndirmək üçün onu ətraflı yoxlama zamanı istifadə edirlər, böyümə və maliyyə komandaları isə cəlbetmə səmərəliliyinin pisləşdiyini xalis mənfəətdə görünməzdən əvvəl aşkar etmək üçün onu zamanla izləyirlər.