LTV:CAC 비율 계산기
생애 가치와 획득 비용 비교
결과
사용 방법
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이 계산기 정보
이 계산기는 LTV:CAC 비율, 즉 고객 생애 가치를 고객 획득 비용으로 나눈 값을 계산합니다. 이는 성장 및 벤처 캐피털 업계에서(특히 SaaS 투자자 David Skok에 의해) 널리 알려진 핵심 SaaS 및 구독 사업 지표로, 사업의 성장 엔진이 근본적으로 수익성이 있는지를 가늠하는 대용 지표입니다. 3:1 정도의 비율이 널리 인용되는 경험적 기준입니다. 그보다 낮으면 기업이 고객의 가치에 비해 고객을 확보하는 데 너무 많은 비용을 쓰고 있을 수 있고, 그보다 훨씬 높으면(예를 들어 5:1 이상) 오히려 성장에 대한 투자가 부족하다는 신호일 수 있습니다.
SaaS 창업자는 영업과 마케팅에 얼마나 공격적으로 지출할지 결정하기 위해 이 비율을 추적하고, 벤처 캐피털 투자자는 투자 전에 단위 경제성을 판단하기 위한 실사 과정에서 사용하며, 성장팀과 재무팀은 획득 효율의 악화가 최종 손익에 나타나기 전에 포착하기 위해 시간에 따라 모니터링합니다.
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