حاسبة نسبة LTV:CAC

حول هذه الأداة

تحسب هذه الحاسبة نسبة LTV:CAC — القيمة الدائمة للعميل مقسومة على تكلفة اكتساب العميل — وهي مقياس أساسي في أعمال SaaS والاشتراكات شاع في أوساط النمو ورأس المال المغامر (ولا سيما على يد مستثمر SaaS ديفيد سكوك) بوصفه مؤشرًا على ما إذا كان محرك نمو الشركة مربحًا من أساسه. وتُعدّ نسبة تدور حول 3:1 المعيار التقريبي المتداول على نطاق واسع: فدونها قد تكون الشركة تنفق على اكتساب العملاء أكثر مما تساويه قيمتهم؛ وفوقها بكثير (لنقل 5:1 أو أكثر) قد تدل في الواقع على نقص الاستثمار في النمو.

يتتبع مؤسسو SaaS هذه النسبة لتحديد مدى جرأة الإنفاق على المبيعات والتسويق، ويستخدمها مستثمرو رأس المال المغامر أثناء العناية الواجبة للحكم على اقتصاديات الوحدة قبل التمويل، وتراقبها فرق النمو والمالية عبر الزمن لرصد تدهور كفاءة الاكتساب قبل ظهوره في صافي الأرباح.