מחשבון יחס LTV:CAC

אודות מחשבון זה

המחשבון מחשב את יחס LTV:CAC — ערך חיי הלקוח חלקי עלות רכישת הלקוח — מדד מרכזי בעסקי SaaS ומנויים שהתפרסם במעגלי צמיחה והון סיכון (בעיקר על ידי משקיע ה-SaaS דיוויד סקוק) כמדד קירוב לשאלה אם מנוע הצמיחה של עסק הוא רווחי מיסודו. יחס של כ-3:1 הוא נקודת הייחוס הנפוצה ככלל אצבע: מתחתיו, חברה עשויה להוציא יותר מדי על רכישת לקוחות ביחס לערכם; הרבה מעליו (נניח 5:1 ומעלה) יכול דווקא להעיד על תת-השקעה בצמיחה.

מייסדי SaaS עוקבים אחר היחס הזה כדי להחליט כמה אגרסיבית להוציא על מכירות ושיווק, משקיעי הון סיכון משתמשים בו בבדיקת נאותות כדי לשפוט את כלכלת היחידה לפני מימון, וצוותי צמיחה וכספים מנטרים אותו לאורך זמן כדי לגלות הידרדרות ביעילות הרכישה לפני שהיא מופיעה בשורה התחתונה.