Калькулятор соотношения LTV:CAC

Об этом калькуляторе

Этот калькулятор вычисляет соотношение LTV:CAC — пожизненную ценность клиента, делённую на стоимость привлечения клиента, — ключевой показатель SaaS и подписочного бизнеса, ставший популярным в кругах, занимающихся ростом, и в венчурных кругах (в частности, благодаря SaaS-инвестору Дэвиду Скоку) как показатель того, прибылен ли двигатель роста бизнеса в принципе. Соотношение около 3:1 — широко цитируемый эмпирический ориентир: ниже него компания, возможно, тратит слишком много на привлечение клиентов относительно их ценности; значительно выше (скажем, 5:1 и больше) может на деле говорить о недоинвестировании в рост.

Основатели SaaS отслеживают это соотношение, чтобы решить, насколько агрессивно тратить на продажи и маркетинг, венчурные инвесторы используют его при проверке перед инвестированием, чтобы оценить юнит-экономику, а команды роста и финансов следят за ним во времени, чтобы заметить ухудшение эффективности привлечения прежде, чем оно отразится на итоговой прибыли.