ماشین‌حساب نسبت LTV:CAC

درباره این ابزار

این ماشین‌حساب نسبت LTV:CAC — ارزش طول عمر مشتری تقسیم بر هزینه جذب مشتری — را محاسبه می‌کند، معیاری اصلی در SaaS و کسب‌وکارهای اشتراکی که در محافل رشد و سرمایه‌گذاری خطرپذیر (به‌ویژه توسط سرمایه‌گذار SaaS یعنی دیوید اسکوک) به‌عنوان نماینده‌ای برای اینکه آیا موتور رشد یک کسب‌وکار اساساً سودآور است رایج شد. نسبتی حدود 3:1 معیار سرانگشتی پرارجاع است: پایین‌تر از آن، شرکت ممکن است برای جذب مشتری نسبت به ارزش آن‌ها بیش‌ازحد هزینه کند؛ بسیار بالاتر از آن (مثلاً 5:1 یا بیشتر) می‌تواند در واقع نشانه سرمایه‌گذاری ناکافی در رشد باشد.

بنیان‌گذاران SaaS این نسبت را دنبال می‌کنند تا تصمیم بگیرند چقدر تهاجمی در فروش و بازاریابی هزینه کنند، سرمایه‌گذاران خطرپذیر هنگام راستی‌آزمایی پیش از سرمایه‌گذاری از آن برای قضاوت درباره اقتصاد واحد استفاده می‌کنند، و تیم‌های رشد و مالی آن را در گذر زمان رصد می‌کنند تا کاهش کارایی جذب را پیش از آنکه در سود نهایی نمایان شود دریابند.