เครื่องคำนวณอัตราส่วน LTV:CAC

เกี่ยวกับเครื่องคำนวณนี้

เครื่องคำนวณนี้คำนวณอัตราส่วน LTV:CAC คือมูลค่าตลอดอายุลูกค้าหารด้วยต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า ซึ่งเป็นตัวชี้วัดหลักของ SaaS และธุรกิจแบบสมัครสมาชิกที่เป็นที่นิยมในแวดวงการเติบโตและเวนเจอร์แคปิตอล (โดยเฉพาะจากนักลงทุน SaaS อย่าง David Skok) เพื่อใช้เป็นตัวแทนว่าเครื่องยนต์การเติบโตของธุรกิจมีกำไรโดยพื้นฐานหรือไม่ อัตราส่วนราว 3:1 คือเกณฑ์กฎคร่าว ๆ ที่อ้างถึงกันอย่างกว้างขวาง ต่ำกว่านั้น บริษัทอาจใช้จ่ายมากเกินไปในการหาลูกค้าเมื่อเทียบกับมูลค่าของลูกค้า สูงกว่านั้นมาก (เช่น 5:1 หรือสูงกว่า) อาจบ่งชี้ว่าลงทุนในการเติบโตน้อยเกินไป

ผู้ก่อตั้ง SaaS ติดตามอัตราส่วนนี้เพื่อตัดสินว่าจะใช้จ่ายด้านการขายและการตลาดอย่างเข้มข้นเพียงใด นักลงทุนเวนเจอร์แคปิตอลใช้ในช่วงตรวจสอบสถานะเพื่อประเมินเศรษฐศาสตร์หน่วยก่อนให้เงินทุน และทีมการเติบโตกับทีมการเงินติดตามเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อจับประสิทธิภาพการหาลูกค้าที่เสื่อมลงก่อนที่จะปรากฏในบรรทัดสุดท้ายของงบ