Калкулатор за съотношение LTV:CAC

За този калкулатор

Този калкулатор изчислява съотношението LTV:CAC — стойност на клиента за целия му жизнен цикъл, разделена на разхода за придобиване на клиент — основен показател за SaaS и абонаментния бизнес, популяризиран в кръговете на растежа и рисковия капитал (по-специално от SaaS инвеститора David Skok) като индикатор дали двигателят на растежа на бизнеса е принципно печеливш. Съотношение около 3:1 е широко цитираният ориентир: под него компанията може да харчи твърде много за придобиване на клиенти спрямо тяхната стойност; доста над него (да речем 5:1 или повече) може всъщност да сигнализира недостатъчно инвестиране в растеж.

Основателите на SaaS компании следят това съотношение, за да решат колко агресивно да харчат за продажби и маркетинг, инвеститорите в рисков капитал го използват при проверката на дейността (due diligence), за да преценят единичната икономика преди финансиране, а екипите по растеж и финанси го наблюдават във времето, за да уловят влошаваща се ефективност на придобиването, преди тя да се покаже в крайния резултат.