Calcolatore rapporto LTV:CAC

Informazioni su questo calcolatore

Questo calcolatore determina il rapporto LTV:CAC — valore del ciclo di vita del cliente diviso per il costo di acquisizione del cliente — una metrica fondamentale per SaaS e imprese in abbonamento, resa popolare negli ambienti della crescita e del venture capital (in particolare dall'investitore SaaS David Skok) come indicatore per capire se il motore di crescita di un'azienda sia fondamentalmente redditizio. Un rapporto intorno a 3:1 è il parametro empirico più citato: al di sotto, un'azienda può spendere troppo per acquisire clienti rispetto a quanto valgono; ben al di sopra (diciamo 5:1 o più) può invece segnalare un sottoinvestimento nella crescita.

I fondatori SaaS monitorano questo rapporto per decidere quanto spendere in modo aggressivo in vendite e marketing, gli investitori di venture capital lo usano durante la due diligence per valutare le unit economics prima di finanziare, e i team di crescita e finanza lo seguono nel tempo per accorgersi di un peggioramento dell'efficienza di acquisizione prima che emerga nel risultato finale.