Calculadora de ràtio LTV:CAC

Sobre aquesta calculadora

Aquesta calculadora calcula la ràtio LTV:CAC —el valor de vida del client dividit pel cost d'adquisició del client—, una mètrica bàsica de les empreses SaaS i de subscripció popularitzada en els cercles de creixement i de capital risc (en especial per l'inversor en SaaS David Skok) com a indicador de si el motor de creixement d'una empresa és fonamentalment rendible. Una ràtio d'aproximadament 3:1 és la referència empírica més citada: per sota d'aquesta, una empresa pot estar gastant massa per adquirir clients en relació amb el que valen; molt per sobre (diguem, 5:1 o més) pot indicar, de fet, una infrainversió en creixement.

Els fundadors de SaaS fan un seguiment d'aquesta ràtio per decidir amb quina agressivitat gastar en vendes i màrqueting, els inversors de capital risc l'utilitzen durant la diligència deguda per jutjar l'economia unitària abans de finançar, i els equips de creixement i de finances la vigilen al llarg del temps per detectar un deteriorament de l'eficiència d'adquisició abans que apareguin als resultats.