LTV:CAC விகித கணிப்பான்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

இந்தக் கணிப்பான் LTV:CAC விகிதத்தை — வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவால் வகுத்தது — கணக்கிடுகிறது; இது ஒரு வணிகத்தின் வளர்ச்சி இயந்திரம் அடிப்படையில் இலாபகரமானதா என்பதற்கான பிரதிநிதியாக, வளர்ச்சி மற்றும் துணிகர மூலதன வட்டாரங்களில் (குறிப்பாக SaaS முதலீட்டாளர் டேவிட் ஸ்கோக் மூலம்) பிரபலமான, முக்கிய SaaS மற்றும் சந்தா வணிக அளவீடு. சுமார் 3:1 என்ற விகிதம் பரவலாகக் குறிப்பிடப்படும் அனுபவ விதி அளவுகோல்: அதற்குக் கீழே, வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்புடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனம் அவர்களைப் பெற மிக அதிகம் செலவிடக்கூடும்; அதற்கு மிக மேலே (5:1 அல்லது அதற்கு மேல் என்று வைத்துக்கொள்வோம்) வளர்ச்சியில் குறைவான முதலீட்டையே உண்மையில் குறிக்கலாம்.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் எவ்வளவு தீவிரமாகச் செலவிடுவது என்று முடிவு செய்ய SaaS நிறுவனர்கள் இந்த விகிதத்தைக் கண்காணிக்கிறார்கள், துணிகர மூலதன முதலீட்டாளர்கள் நிதியளிப்பதற்கு முன் அலகுப் பொருளாதாரத்தை மதிப்பிட உரிய ஆய்வின்போது இதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், வளர்ச்சி மற்றும் நிதிக் குழுக்கள் மோசமடையும் கையகப்படுத்தல் திறன் இறுதி இலாபத்தில் வெளிப்படும் முன் அதைக் கண்டறிய காலப்போக்கில் இதைக் கண்காணிக்கிறார்கள்.