Magic Number Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

SaaS magic number, bir abonelik işletmesinin satış ve pazarlama harcamasını ne kadar verimli yeni gelire dönüştürdüğünü ölçer: Magic Number = (Mevcut Çeyrek Gelir - Önceki Çeyrek Gelir) x 4, bu sayı Önceki Çeyrek Satış ve Pazarlama Harcamasına bölünür. Çeyrekten çeyreğe gelir artışının yıllıklandırılması, bu artışı kıyaslandığı harcamayla aynı yıllık bazda değerlendirmeyi sağlar.

Girişim yatırımcıları ve SaaS operatörleri — kökeni Scale Venture Partners’a dayandırılan — bu metriği pazara açılma verimliliğinin hızlı bir sağlık kontrolü olarak yaygınlaştırdı: 0,75 üzeri bir magic number genelde satış ve pazarlamaya daha agresif yatırım yapmaya değer olduğunu gösterir, 0,5-0,75 arası harcamayı büyütmeden önce verimliliğin düzeltilmesi gerektiğine işaret eder, 0,5 altı ise genelde daha fazla bütçe dökmek yerine elde tutma veya dönüşüm oranını düzeltme sinyali olarak okunur. CAC geri ödeme süresi ve net gelir elde tutma oranıyla birlikte SaaS yönetim kurulu sunumlarında ve yatırım toplama materyallerinde standart bir slayttır.

Bu hesaplayıcı, mevcut ve önceki çeyrek gelirinizi, önceki çeyreğin satış ve pazarlama harcamasıyla birlikte alır, magic number değerini verir.