SaaS Sihirli Sayı Hesaplayıcı

Bu hesaplama hakkında

SaaS sihirli sayı, pazara açılma verimliliğinin hızlı bir göstergesidir: (mevcut çeyreğin yıllıklandırılmış net yeni ARR’si) ÷ önceki çeyreğin satış ve pazarlama harcaması. Esasen, harcama ile kapanan anlaşmalar arasındaki tipik gecikmeyi dikkate alarak, bir çeyrek önce satış ve pazarlamaya harcanan her dolar karşılığında şirketin ne kadar yeni yıllık tekrarlayan gelir ürettiğini sorar.

Girişim sermayesi firması Scale Venture Partners tarafından popülerleştirilen bu ölçüte göre, yaklaşık 0,75 üzerindeki bir sihirli sayı genellikle satış ve pazarlamaya daha fazla para akıtmayı haklı çıkaracak kadar verimli sayılırken, 0,5 civarı veya altındaki bir sayı, şirketin harcamayı büyütmeden önce huninde veya ürün-pazar uyumunda sorunları çözmesi gerektiğini gösterir. SaaS kurucuları, CFO’lar ve girişim sermayesi yatırımcıları, CAC geri ödeme süresi ve net gelir tutundurma gibi daha derin metriklerle birlikte, satış verimliliğinin hızlı bir sağlık kontrolü olarak bu rakamı çeyreklik takip eder.