Sihirli Sayı Geri Ödeme Hesaplama

Bu hesaplama hakkında

Bessemer Venture Partners gibi girişim sermayesi firmalarının popülerleştirdiği SaaS sihirli sayısı, çeyrekten çeyreğe yıllıklandırılmış yinelenen gelirdeki büyümeyi bir önceki çeyreğin satış ve pazarlama harcamasıyla karşılaştırarak satış-pazarlama verimliliğini ölçer: (mevcut ARR − önceki ARR) × 4 ÷ önceki çeyrek S&P harcaması. Kabaca 0,75'in üzerindeki bir sihirli sayı genellikle büyümeye daha agresif yatırım yapılması gerektiğinin bir işareti olarak okunurken, daha düşük bir sayı harcamanın yeni yinelenen gelire verimli şekilde dönüşmediğini gösterir.

Bu hesap makinesi mevcut ve önceki çeyrek ARR'nizi ile S&P harcamanızı alır, hem sihirli sayıyı hem de yeni gelirin onu elde etme maliyetini geri kazanması için geçen süreyi ay cinsinden gösteren örtük CAC geri ödeme süresini döndürür. SaaS finans ve gelir operasyonları ekipleri, yönetim kurulu sunumu hazırlayan kurucular, büyüme verimliliğini değerlendiren girişim yatırımcıları, bir şirketin pazara açılma harcamasının gerçekten işe yarayıp yaramadığını hızlıca değerlendirmek için bu iki rakamı birlikte kullanır.